Marketing|플래닛 서울

[경력] Commercial Product Marketing Manager

고용형태:  정규직

근무지역:  플래닛 서울 (서울 광진구 광나루로 56길 85, 12층 1호)

근무시간:  지정 출퇴근제 (8시~10시 사이 출퇴근 시간 지정하여 9시간 근무 후 퇴근) (휴게시간 1시간 포함)

[Company Overview]

엔젤로보틱스는 웨어러블 로봇 기반의 헬스케어, 산업안전, 방산 기술을 연구, 개발, 제조, 판매하는 대한민국 상장 기업입니다. 우리는 단순히 로봇을 만드는 회사를 넘어, 사람의 움직임을 이해하고 보조하며 회복시키는 Physical AI 플랫폼 기업으로 성장하고 있습니다.

엔젤로보틱스의 제품과 기술은 의료기기, 로봇공학, 소프트웨어, 데이터, 임상 현장, 글로벌 시장이 함께 결합된 복합 산업 위에 서 있습니다. Angel Legs M20, Angel Suit H10과 같은 웨어러블 로봇 제품은 병원과 환자, 의료진, 치료사, 글로벌 파트너를 연결하며 새로운 시장을 만들어가고 있습니다.

우리는 지금 기술 중심의 로봇 회사를 넘어, 의료 현장과 글로벌 시장에서 실제로 사용되고 인정받는 Regulatory Driven Global Medtech Company로 성장하고자 합니다. 이 과정에서 제품의 기술적·임상적 가치를 고객이 이해하고 구매할 수 있는 언어로 전환하고, 마케팅 활동이 실제 매출 성과로 연결되도록 설계할 수 있는 상업화 중심의 Product Marketing 인재를 찾고 있습니다.

[Position Overview]

Commercial Product Marketing Manager는 제품의 기술적·임상적 가치를 병원, 의료진, 구매부서, 해외 파트너가 구매할 수 있는 언어로 전환하는 역할입니다. 시장 포지셔닝과 가치 제안을 수립하고, 영업팀 및 해외 파트너가 활용할 세일즈 도구를 구축하여 리드 발굴부터 계약 및 레퍼런스 확보까지 연결되는 Commercial Engine을 구축합니다. 

[담당업무]

“Angel Robotics의 제품 가치를 고객이 이해하고, 영업팀이 설명하고, 병원과 대리점이 구매 또는 판매 결정을 내릴 수 있도록 상업적 메시지와 실행 도구를 만듭니다.”

1. 제품 포지셔닝 및 가치 제안 수립

• • 제품별 시장 포지셔닝, 핵심 가치 제안 및 Selling Story를 수립
• • 병원 경영진, 의사, 치료사, 구매부서, 해외 대리점 등 고객 유형별 구매 요인과 메시지를 설계
• • 제품의 기술적 기능을 고객 문제, 임상적 가치, 병원 운영 효율 및 경제성 관점의 구매 논리로 전환
• • 경쟁 제품을 분석하고 차별화 포인트, 포지셔닝 맵, 주요 FAQ 및 고객 반론 대응 논리를 정리
•  

2. 영업 지원 및 매출 전환

• • 영업팀과 해외 파트너가 고객 미팅에서 활용할 수 있는 Sales Deck, Pitch Script, FAQ, 제안서 및 데모 후속 자료 개발
• • 리드 발굴부터 초기 미팅, 데모, 견적, 계약 및 설치 이후 단계까지 영업 퍼널별로 필요한 콘텐츠와 메시지 설계
• • 마케팅 활동이 리드, 데모, 견적 및 계약 전환으로 이어질 수 있도록 영업조직과 협업
• • 영업 현장과 고객으로부터 수집한 피드백을 제품 메시지, 영업자료 및 캠페인 개선에 반영
•  

3. 병원 도입 논리 및 시장진입 전략 수립

• • 병원이 제품을 도입해야 하는 임상적·운영적·경제적 이유를 구조화
• • 제품별 목표 고객과 시장 세그먼트를 정의하고 국내외 Go-to-Market 전략을 수립
• • KOL, 학회, 세미나, 병원 워크숍 및 임상 데모 등 주요 고객 접점 프로그램을 기획
• • 제품의 가격, 병원 예산 및 구매 절차, ROI, 보험수가 가능성 등 구매 메시지 개발
•  

4. 해외 대리점 및 파트너 지원

• • 해외 대리점이 제품을 효과적으로 판매할 수 있도록 제품 소개자료, 임상 가치자료, Sales Script, 교육자료 및 Launch Package를 개발
• • 국가와 파트너 특성에 따라 활용할 수 있는 Selling Story와 파트너 FAQ를 구축
• • 해외 대리점 및 파트너를 대상으로 제품과 핵심 판매 논리를 교육
• • RA/QA 및 Clinical Marketing 조직과 협업하여 허용 가능한 Product Claim 관리

[자격요건]

• • 경력: 관련 경력 10년 이상 (의료기기, MedTech, 헬스케어, B2B 기술기업 등)
• • 학력: 학사 이상
• • 의료기기, 헬스케어, B2B 기술제품 분야 Product Marketing, Sales Enablement, BD, 영업 경험
• • 제품의 기술적 특성을 고객 문제, 임상 가치, 병원 운영 효율 등 구매 논리로 전환하는 역량
• • B2B 헬스케어 고객(의료진, 병원, 대리점 등) 대상 Value Proposition 전달 경험
• • Sales Deck, Pitch Script, 제안서, 대리점 교육자료 중 1개 이상 직접 작성 경험
• • 영어 기반 Commercial Material 작성 및 해외 파트너 커뮤니케이션 가능자

[우대사항]

• • 병원 대상 B2B 직접 영업 또는 영업조직과의 밀접한 협업 경험
• • MedTech, 재활, 정형외과, 신경계, 로봇 장비 관련 경험
• • 재활/정형/신경계 KOL 네트워크 보유 및 임상 연구회·자문단 운영 경험
• • 학회 심포지엄, KOL 미팅, 병원 워크숍, Clinical Case Study 수집 경험
• • ROI, 보험수가, 병원 예산 구조를 고려한 Commercial Messaging 및 GTM 실행 경험

[지원 시 유의사항]

 • 서류 검토는 1~2주 정도 소요되며, 서류 합격자에 한하여 순차적으로 연락 드립니다.

 • 전형 결과 정규직 전형 불합격자 중 필요 시, 후보자에게 동의를 받아 계약직 전형으로 검토될 수 있습니다.